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我们还发现，多数受人欢迎的女性都采取了同样的着装方式。首先，她们打扮得很随群，如同一个团队中的普通一员，而不显得脱离大众。如果办公室里的每个人都打扮得很时尚，那么她们也就跟着很时尚；如果办公室里的其他人都穿得很保守，那么她们自己也就显得很保守。其次，在严格遵循一些官方或非官方的着装规范的同时，她们也总是显得更讲究一些。

　　再次，她们的风格总是具有强烈的女性化特质。即使她们可以选择一些略显权威的服饰，她们也总是穿着无翻领的套装。第四，她们也具有某些内在的不一致性。一般来说，她们看起来很重视各个部分衣着的搭配，但又显得不是很在乎。她们的头发总是梳得很短，她们有时会大敞着夹克衫走来走去，而又对这一切感到很放松。

　　最后，她们从不会穿得过于性感。因为这会让办公室里所有的人都嫌恶地走开，当然，那些她们打算勾引的人除外。

　　显示权威的套装

　　一件衣服颜色越深、看上去越昂贵，就会给穿着者更多的权威感。这就是为什么多数大公司里的管理者和“地狱天使”都穿着深色的制服。所以如果你想增加你的权威感，炭灰色、黑色和藏青色的套装就应当是你的首选。

　　就像她那家极其保守的公司里的多数其他女经理那样，玛丽 (Mary) 原先规规矩矩地穿着套装。当我遇到她时，她抱怨说她在说服一些男性管理者时有困难，于是我建议她买上两件显示权威的套装。其实这些人的反应并不奇怪——她的衣服有点“可爱”得过头了：每件外套都显得那样柔顺，表明她是多么得年轻和稚嫩，而且女人味十足。在这里，玛丽犯了很多女人犯的那种错误。她们以为自己只适合穿一种类型的衣服，所以就让自己的衣橱塞满了许多同样类型的衣服。

　　玛丽嫁给了一位民事诉讼律师，他给她买了我的咨询课程的碟，当作生日礼物。看到她仍然不理会我的建议后，他在圣诞节到来前夕为她买了两套中规中矩的套装。一套藏青色，一套是有着细条纹的炭灰色。一旦玛丽开始穿这两套衣服，她的世界就发生了翻天覆地的变化。管理层开始听取她的意见，两年以后，她已经升了两级，薪水也翻番了。

　　在选择任何衣服，包括套装时，一定要先问问你自己，你要应对的是什么人，你想要向他们传递怎样的讯息。而后，选择一套衣服来帮助你完成这个任务。