良衣定制-运营Blog

她人缘很好，允许我对这件衣服的有效性进行测试。虽然结果也不错，但还是没有原来的那件好。这两件衣服差不多一模一样，但略有不同。工程师的那件蓝色的色调在1到10的范围中列10，而纽约那位管理人员的蓝色则在4。后者主要的缺点在于，它向多数男人们显示，她不是一位严肃认真的职业人士。事实上，这件衣服太惹眼、太鲜艳了，在商业场合穿着显得有点过于考究。而当我依照承诺，把我的看法反馈给纽约的那位女士时，她告诉我她也有同感。

　　当你选择了毛料以外的任何材料制成的套装时，你就已经在冒险了。

　　能够让你显得更可靠的外衣

　　女人天生就比男人具有更高的可信度。我们针对销售人员所做的调查显示，当一位男销售人员和女销售人员同时做出有问题的言辞时，人们更倾向于相信女性。相反，一个男人的可靠性总是不断地受到质疑。这样尴尬的情形几乎从不会发生在一个女人身上，从而也就给了女人很多的优势，使她可以更加顺利地售卖出全新的、还未经过检验的观点或产品。在管理他人的时候，女人的这种可信度也会帮她的忙。有效的领导者的一个标志就是他们可以被信任。

　　然而，并不是所有的女性都是可靠的。很多的外套可以帮助你解决信任度低的问题。一件中度蓝色的套装加上一件白色的衬衫是一个女人可以穿的可信度最高的服装。一件藏青色的套装加上一件白色的衬衫位居其次。第三可以是一件发灰的米色的套装加上一件中度的蓝色衬衫。第四，一件驼色的套装加上一件中度的蓝色衬衫。第五，一件淡黄色的套装加上一件米色或者浅蓝色的衬衫。

　　虽然这些套装都已被证明是很有效的，前两种——中度的蓝色和藏青色——到目前为止是效果最好的。塑造可信度的关键不是制造任何视觉上的惊喜。你不会想要尝试一件最时髦的但又没人见过的衣服。你应当穿上人们已经反复见到过的那种衣服。别因为看上去不错而感到担心。所有有品位的女人加在一起也并不会比那些打扮得普普通通的女人更可靠。可靠性的关键因素是展现出一种众望所归的形象。你需要知道，多数人希望见到的你的形象是什么样。如果你是个银行职员，你就必须有个银行职员的样子；如果你是个科学家，你就必须像个科学家；如果你是个画家，你就必须看起来像个画家。不要因为穿衣，而让所有见到你的人感到讶异。

　　如何穿出大众性也就是具有亲和力的衣服

　　今天我要花些时间来谈谈大众性的问题。但我发现一个销售人员的成功要素之一是其大众性时，我就开始对这个问题进行研究。而在我为这个问题而写的书中，我的第一项研究聚焦在一个人的穿着是否或怎样影响到他受欢迎的程度。我们发现，一些特定的颜色和颜色的组合确实能使一个人看起来更加友好，并因此而更加受到人们的欢迎。浅蓝色、淡黄色、米色、驼色和茶色，以及土黄色，都能使穿着者显得友好，易亲近。而藏青色和淡黄色或者米色的结合同样可以传递一种友好的讯息。

　　我们进一步发现，在多数的公司里，女性穿着没有翻领的套装时，最能获得男性的好感。因为这样一来她会显得很有女人味，而多数的男性都会对此做出积极的反应。

　　尽管如此，女人们还是要很小心才行。因为如果她传递的讯息过于女性化而被他人看成是性感的表现，那么可能就会有完全相反的效果出现。这一点自然会让多数女性感到惊奇。在办公室中，性感的讯息虽在表面上似乎能够取悦周围的男性，实际上却并非如此。对于如此打扮的女性，多数男性会感到厌烦，甚至会退避三舍。

　　那些以为一副强硬的、富有攻击性的打扮能够帮助自己的女性，其实是犯了个大错误。虽然偶有例外，但多数掌握权力的女性都很有魅力，而即使是那些以一副严厉外表示人的女性也会用自己迷人的外表让下面的人心悦诚服。在过去的８年间，最为有效的管理风格已经从公然的高攻击性和些许的男性化转向了安静而有决断、同时不失女性的温柔特质。