良衣定制-运营Blog

我们还发现，多数受人欢迎的女性都采取了同样的着装方式。首先，她们打扮得很随群，如同一个团队中的普通一员，而不显得脱离大众。如果办公室里的每个人都打扮得很时尚，那么她们也就跟着很时尚；如果办公室里的其他人都穿得很保守，那么她们自己也就显得很保守。其次，在严格遵循一些官方或非官方的着装规范的同时，她们也总是显得更讲究一些。

　　再次，她们的风格总是具有强烈的女性化特质。即使她们可以选择一些略显权威的服饰，她们也总是穿着无翻领的套装。第四，她们也具有某些内在的不一致性。一般来说，她们看起来很重视各个部分衣着的搭配，但又显得不是很在乎。她们的头发总是梳得很短，她们有时会大敞着夹克衫走来走去，而又对这一切感到很放松。

　　最后，她们从不会穿得过于性感。因为这会让办公室里所有的人都嫌恶地走开，当然，那些她们打算勾引的人除外。

　　显示权威的套装

　　一件衣服颜色越深、看上去越昂贵，就会给穿着者更多的权威感。这就是为什么多数大公司里的管理者和“地狱天使”都穿着深色的制服。所以如果你想增加你的权威感，炭灰色、黑色和藏青色的套装就应当是你的首选。

　　就像她那家极其保守的公司里的多数其他女经理那样，玛丽 (Mary) 原先规规矩矩地穿着套装。当我遇到她时，她抱怨说她在说服一些男性管理者时有困难，于是我建议她买上两件显示权威的套装。其实这些人的反应并不奇怪——她的衣服有点“可爱”得过头了：每件外套都显得那样柔顺，表明她是多么得年轻和稚嫩，而且女人味十足。在这里，玛丽犯了很多女人犯的那种错误。她们以为自己只适合穿一种类型的衣服，所以就让自己的衣橱塞满了许多同样类型的衣服。

　　玛丽嫁给了一位民事诉讼律师，他给她买了我的咨询课程的碟，当作生日礼物。看到她仍然不理会我的建议后，他在圣诞节到来前夕为她买了两套中规中矩的套装。一套藏青色，一套是有着细条纹的炭灰色。一旦玛丽开始穿这两套衣服，她的世界就发生了翻天覆地的变化。管理层开始听取她的意见，两年以后，她已经升了两级，薪水也翻番了。

　　在选择任何衣服，包括套装时，一定要先问问你自己，你要应对的是什么人，你想要向他们传递怎样的讯息。而后，选择一套衣服来帮助你完成这个任务。

她人缘很好，允许我对这件衣服的有效性进行测试。虽然结果也不错，但还是没有原来的那件好。这两件衣服差不多一模一样，但略有不同。工程师的那件蓝色的色调在1到10的范围中列10，而纽约那位管理人员的蓝色则在4。后者主要的缺点在于，它向多数男人们显示，她不是一位严肃认真的职业人士。事实上，这件衣服太惹眼、太鲜艳了，在商业场合穿着显得有点过于考究。而当我依照承诺，把我的看法反馈给纽约的那位女士时，她告诉我她也有同感。

　　当你选择了毛料以外的任何材料制成的套装时，你就已经在冒险了。

　　能够让你显得更可靠的外衣

　　女人天生就比男人具有更高的可信度。我们针对销售人员所做的调查显示，当一位男销售人员和女销售人员同时做出有问题的言辞时，人们更倾向于相信女性。相反，一个男人的可靠性总是不断地受到质疑。这样尴尬的情形几乎从不会发生在一个女人身上，从而也就给了女人很多的优势，使她可以更加顺利地售卖出全新的、还未经过检验的观点或产品。在管理他人的时候，女人的这种可信度也会帮她的忙。有效的领导者的一个标志就是他们可以被信任。

　　然而，并不是所有的女性都是可靠的。很多的外套可以帮助你解决信任度低的问题。一件中度蓝色的套装加上一件白色的衬衫是一个女人可以穿的可信度最高的服装。一件藏青色的套装加上一件白色的衬衫位居其次。第三可以是一件发灰的米色的套装加上一件中度的蓝色衬衫。第四，一件驼色的套装加上一件中度的蓝色衬衫。第五，一件淡黄色的套装加上一件米色或者浅蓝色的衬衫。

　　虽然这些套装都已被证明是很有效的，前两种——中度的蓝色和藏青色——到目前为止是效果最好的。塑造可信度的关键不是制造任何视觉上的惊喜。你不会想要尝试一件最时髦的但又没人见过的衣服。你应当穿上人们已经反复见到过的那种衣服。别因为看上去不错而感到担心。所有有品位的女人加在一起也并不会比那些打扮得普普通通的女人更可靠。可靠性的关键因素是展现出一种众望所归的形象。你需要知道，多数人希望见到的你的形象是什么样。如果你是个银行职员，你就必须有个银行职员的样子；如果你是个科学家，你就必须像个科学家；如果你是个画家，你就必须看起来像个画家。不要因为穿衣，而让所有见到你的人感到讶异。

　　如何穿出大众性也就是具有亲和力的衣服

　　今天我要花些时间来谈谈大众性的问题。但我发现一个销售人员的成功要素之一是其大众性时，我就开始对这个问题进行研究。而在我为这个问题而写的书中，我的第一项研究聚焦在一个人的穿着是否或怎样影响到他受欢迎的程度。我们发现，一些特定的颜色和颜色的组合确实能使一个人看起来更加友好，并因此而更加受到人们的欢迎。浅蓝色、淡黄色、米色、驼色和茶色，以及土黄色，都能使穿着者显得友好，易亲近。而藏青色和淡黄色或者米色的结合同样可以传递一种友好的讯息。

　　我们进一步发现，在多数的公司里，女性穿着没有翻领的套装时，最能获得男性的好感。因为这样一来她会显得很有女人味，而多数的男性都会对此做出积极的反应。

　　尽管如此，女人们还是要很小心才行。因为如果她传递的讯息过于女性化而被他人看成是性感的表现，那么可能就会有完全相反的效果出现。这一点自然会让多数女性感到惊奇。在办公室中，性感的讯息虽在表面上似乎能够取悦周围的男性，实际上却并非如此。对于如此打扮的女性，多数男性会感到厌烦，甚至会退避三舍。

　　那些以为一副强硬的、富有攻击性的打扮能够帮助自己的女性，其实是犯了个大错误。虽然偶有例外，但多数掌握权力的女性都很有魅力，而即使是那些以一副严厉外表示人的女性也会用自己迷人的外表让下面的人心悦诚服。在过去的８年间，最为有效的管理风格已经从公然的高攻击性和些许的男性化转向了安静而有决断、同时不失女性的温柔特质。

如果你还买不起一件做工精良的毛料套装，那么混合制品也是个不错的选择。便宜的全毛料套装看上去还不错，甚至也可能通过“揉搓试验”，因为它所用的胶会让新面料具有一种弹性，但在洗过几次之后，它看上去就会像一块湿漉漉的抹布一样。虽然时时会有例外，但基本上所有售价在250美元以下的“全毛料”套装都被证明是很糟糕的投资。

　　当然，有一些套装是用100%的人造材料制成的。而只有一种方法可以鉴别这种材料，那就是它能在多大程度上模仿一件真正的鲜艳的毛料套装。制造商们已经发明出了看上去非常像毛料的材料。有一些看上去和高质量的毛料很像，而且可以很合身地伏贴在皮肤上，所以如果你非常仔细地挑选的话，它们也可以过关。而且它们还有另外一个内在的优点，那就是几乎从不会打褶。那些每天为生存奔波，特别是驾着车跑来跑去的人，都特别钟爱这种人造纤维。但因为多数的混合织物都是抗皱的，而且比全人造的材料看上去更好一些，所以我还是推荐混合织物。

　　很多女性，特别是那些生活在美国阳光地带的人们，都喜爱棉的和亚麻的套装。然而，除非这些材料已经经过特殊处理，可以抗皱，否则过不了几个小时，这件衣服就显得你好像已经穿了一整天一样。

　　纯棉制品都会打褶，而且会很迅速、很容易地打褶。男人可以马马虎虎过活，女人则不能。如果一个女人看上去邋邋遢遢，衣装不整，多数人都会认为她不是个聪明人，没有能力。而这断然不是你能够承担的损失，当然也不应为此付出代价。

　　总之，穿套装的规矩就是：必须穿由毛料或看起来像毛料的材料制成的。然而，95%的针织套装都不能很好地通过测试，那些用灯芯绒、粗棉布或任何经常见于休闲服的面料制成的套装也不能。

　　但丝制的套装则例外。我曾遇到过一位在丹佛 工作的工程师，穿一件保守的藏青色丝制套装。她告诉我，她只在出席重要会议的时候才穿这件衣服。她还吹嘘说财富500强的总裁们和她所遇见过的50%的女性都称赞她的这件衣服，因为它看上去很名贵，而且职业化。这令我大为震撼。我为此拍了一张她穿着这件衣服的照片，并将其传阅给周围的职业人士，结果97%的人都认为她一定很能干，而且是位成功的职业经理人。这件套装和我们已经测试过的所有套装一样，都受到了好评。

　　收到这个结果之后，我便打电话给那位女工程师，问她是在哪里买到这件衣服的。她说两年前她曾受雇为加州的一家银行做咨询。在那里，她遇到了3个女人，在午饭的一个钟头里她们都在和一位来自中国香港的裁缝讨论衣服的剪裁，并邀请她也一同加入。于是她便预订了那件藏青色的套装，并希望自己能够再多订几套。

　　大约4个月以后，她推荐我到那家银行工作。一到那里，我就看到那里大约一半的女性都穿着类似的丝制套装。这些女人都非常热衷于这种衣服，甚至认为300美金一套能够买来都很值。那个裁缝第一次来的时候只带来了3种颜色的套装：藏青色、中度的灰色和有一点发绿的深棕色。初始的这些套装都收到了良好的效果。第二年他来的时候就带来了更多的样式，包括淡黄色、淡粉色、淡绿色、草绿色和奶油米色。另外，他还带来了一种蓝色的人字呢样式和一种灰色细条纹的样式。这一次，银行里大约有20多位女性从他那里都至少买了一到两套套装。而一看到这些衣服，我就感觉到有什么事情不大对头。我的直觉告诉我，这些衣服完全没用。后来，经过测试，我证实了我的感觉。穿细条纹样式的女性看起来就像小丑，而穿浅色套装的那些人则仿佛是在参加一个花园里的派对而非在一家重要的银行中工作。这是一个典型的特定的套装用面料仅适合有限的颜色和款式的例子，同时也从一个侧面说明，选用毛料以外的面料来做套装，确实得要非常小心才行。

　　在完成这项研究的几个星期后，我在纽约遇到了一位穿着另一件藏青色丝制套装的成功女性。她在意大利买到了这件衣服，并付出了不菲的价钱，大约是丹佛那位工程师所花费的好几倍。

第一， 这面料看上去鲜艳吗？昂贵吗？如果答案是“否”，那么继续看下去。

　　第二， 在我的领域内，一位成功的、举止高雅的、时尚的女性会穿这种衣服吗？不？——那么放弃。

　　第三， 对于一个在我的行业、我的公司以及我的位置上工作的女性，这个颜色和风格合适吗？我的公司中的决策者们会欣赏这件套装吗？

　　只有当上述三个问题都得到肯定的答案之后，再采取下一步。

　　下一步，你应当仔细阅读这件套装的标签，看看它是由什么面料制成的。如果面料可被接受，拎起领口，看看它的缝纫工艺。它应当是整洁的、耐磨的。再看看里衬，看它做得是否足够结实。除了夏天穿的夹克衫外，所有的夹克衫都应当有里衬。还有，看一下外兜和内兜。看看内兜是否确实可以使用。在一些女式夹克衫里，内兜的尺寸非常特别，根本就不实用。你肯定希望所有的兜都是可用的。

　　接下来，检查一下扣眼。这些小东西必须能够禁得起长时间的穿着。好的扣眼是一件做工好的套装的标志。之后，再看一下扣子，扣子的质量通常是套装质量的重要指标。便宜的塑料扣子通常嵌在便宜的套装上，而较贵的骨质或高级的扣子通常都被嵌在昂贵的套装上。同时你还要检查一下它们是否牢固。在夹克衫里面，是否有备用的扣子？

　　最后，把这件衣服拿回到更衣室里。在你穿上短裙之前，再单独地检查一下短裙。看看它是否裁剪得严丝合缝，拉链是否还没被拉过，是否结实？腰身的部分是否已被收紧？如果不是的话，试都别试。检查一下兜内侧的细节设计，并特别观察一下边裁得是否整洁。然后看的是夹克衫的其余部分。特别要关注袖子缝合的部分，还有缝合处是否已完工。这些细节都能告诉你这件夹克衫的做工如何，是否经穿。

　　在修补套装时，女人们通常都会犯错误。所买的多数衣服——例如连衣裙、衬衫等等——都是不够规矩的。如果第一次试穿的时候一件连衣裙或者其他什么不规矩的衣服不合适，她们通常都不会将其放弃。她们知道，好裁缝总会有办法的。

　　然而对套装来说事实并不是如此。当你穿上一件做成套装的夹克衫时，除非你感觉很合适，否则千万别买。除非它正好适合于你的肩部，否则你就是在浪费钱。一件外衣的肩部就像一座大楼的框架结构一样。多数建筑工人都会给它配上一副好看的外观，重新设计内部的装潢，但却从不打算在框架上做什么文章。经验让他们知道，那样做非常费事，根本就不值得。而负责剪裁新衣的地方也因此就不准备在肩部做什么功课——这实在太费神了。所以如果在第一次穿上一件套装时发现它的肩部不合适的话，压根就别买。如果你确实喜欢一件衣服，而这家店铺也说可以修一下，你也决定修补一下的话，我建议你也不要冒这个风险。因为这样做的结果有时可能会适得其反。

　　怎样为套装选择最好的面料

　　对于套装而言，最好的面料莫过于毛料了。毛料要比其他任何织物更容易进行调染，且在调染后不会变形。此外，它还很有弹性，可以很柔顺地贴附在皮肤上。如果你能买到一件可在夏季穿的轻薄型的毛料衫的话，你还会感觉到很凉爽。毛料衫还可以有很多不同的款式可以遵循。更重要的是，毛料和类毛料的面料通常会显示中上层管理人员和精英的品味，那是富丽堂皇的毛料织品所传递的无声的语言。

　　适合于套装的二等材料是一种通常由毛料和人造纤维混合而成的东西。这里的主要规律是，如果这种混合物中的毛料成分不到50%，那么它就不会像毛料那样漂亮。当然在规则之外也有例外，但不会很多。如果你买的是一件混合制品，那么你能够得到的自然是毛料似的外观，而除非所用的面料和毛料一样漂亮、华贵，否则它就会传递出有问题的讯息。如果你不能确定一件套装所能传递的信息究竟如何，那你甚至都不要考虑去买它。即使是在外观和手感上细微的差别，也会把一件套装从一件显示力量的衣服变成一件农民的服装。

怎样选购套装

　　很多女性，特别是那些在大城市里工作的女性，都把午饭时间逛商场当作一种娱乐。她们游走于店铺之间，一旦一件衣服吸引她们的好奇，她们就把它买下来。但这其实并不是买套装的正确方式。因为即使你只有一件套装而且很少穿它，它仍然可能成为你衣橱里最重要的一件商业用装。即使它不是，套装本来就很昂贵，而且选择的过程本身也会耗费你很多的时间和精力。

　　如今，套装已经被男人们提到了一个很特殊的位置。选择正确的套装显示出穿着者是一个受过良好教育的、成功的、职业化的、有权力的而且有能力的人。一件高质量的套装和一些适宜的首饰搭配起来，会展示出穿着者是商业决策层中的一员。因此，套装的购买对于你的职业生涯非常重要，绝不应当随随便便应付了事。

　　在你购买一件套装之前，仔细看一看你的衣橱，然后决定你是否的确需要一件套装。一旦你确信自己需要，你应当立即开始思考什么类型的套装最适合你目前的情况。你买这件衣服是打算参加一个特别的会议，还是打算平衡你所拥有的衣服类型？如果你正要去参加一个求职面试，那么你可能会需要一件严谨的套装；但是如果你已经拥有了太多可以显示权威的衣服，那么你可能就要考虑买一件使你看起来显得更加友好的衣服。

　　20年来，在观察女性购买套装的过程中，我发现，如果她们在去商店之前就决定好自己究竟要哪一种套装的话，她们通常会做出更好的选择。这些女性告诉我们，如果她们在走入商店以前就想好了套装的颜色、款式、重量、材料和风格，她们通常都能做出更加明智的选择。即便她们弄不明白自己究竟想要什么或者能够接受什么，提前做出决定还是可以帮助她们少走弯路，让她们不至于因为一时冲动而犯错误。

　　由于套装是你所有行头中最重要的一种，因此当你打算买一件新套装的时候，穿上你所拥有的最昂贵、最好的套装。如果你还没有套装，那么就穿上你所拥有的保守的外套中最好的一件。

　　这样做的原因有三点：首先，在多数女性服装销售部，穿得好通常会更容易吸引导购人员的注意。其次，多数大的店铺都会有很多专事裁剪的人员。他们的手艺鱼龙混杂，参差不齐。在很多的店里，这些剪裁工会小心地注意他们潜在的客人，并从其所填的表格上暗暗揣度这是一个什么样的人。如果客人看上去是一个很较真的人，他们就会在表格上标明这一点，然后决定她需要什么层次的裁剪。一家店里的伙计告诉我，每个到他店里买套装的人都会获得一个分数，从A到F。那些得到A的人都会得到一流的服务，裁缝会精心为他们进行剪裁。而那些得到F的人则通常会被一些不入流的裁缝应付了事。给客人的打分取决于导购店员，而这些人中多数人则来自于社会的下层。他们惟一的共同之处则是他们都会对穿得好的客人印象深刻。再次，我们所访谈到的多数的职业女性都说，当她们穿得很考究时，那些店员都会很殷勤地招待她们；而如果她们穿得很随便，同样的这些店员则会忽视她们，对她们置之不理。所以当你和这些店员打交道时，就用你得体的穿着“电”死他们。

　　一旦你发现一家店没有你需要的那种套装，马上离开那里。我们有一些研究者陪同一些女性购买套装，但他们并没有干扰她们的购买行为和决策，而只是在旁观察，并在其买好了之后才与之交谈。他们的报告显示，如果女人们没有找到她们想要的东西，她们通常会满足于一些差一点的货色，有时是差很多的货色。

　　我明白，对于你们很多人来说，购物只是一种习惯。但如果你像我的很多客户那样忙碌的话，时间管理可能就是你的一大要务了。那样，你就是一个目标导向的，而非休闲娱乐性的购物者。然而，当购买一件套装时，你一定不能够抱着应付的态度。因为你所购买的套装将会被看成是你未来的一项投资。

　　如果你找到了一件符合你要求的套装，你所做的第一件事就应该是抓住袖子，并将它揉搓至少10秒。放手后，如果所起的褶皱没有马上舒展开来，你就应当立即放弃这件衣服。如果它通过了这样的“揉搓”测试，你应当再看看它的材料并问自己三个问题：